מול כל הסיכויים: כך שירה ואייל הצליחו לזכות בהגרלת מחיר למשתכן ולקחת משכנתא בתנאים מעולים
מהחלום למציאות המורכבת
שירה ואייל, זוג צעיר בתחילת דרכם המשותפת, חלמו על דירה משלהם כמו רבים מחבריהם. כשנפתחה ההרשמה לתוכנית מחיר למשתכן, הם ראו בה הזדמנות להגשים את חלומם.
אחרי תקופה ארוכה של המתנה והגשת מועמדות להגרלות שונות, הם סוף סוף קיבלו את הבשורה המשמחת – זכו בהגרלה בעיר חריש. אולם השמחה הראשונית התחלפה במהרה בדאגה כשהתברר להם שמיקומם בתור הזכייה היה קרוב לסוף הרשימה.
משמעות הדבר הייתה שרוב הדירות כבר ייבחרו לפניהם, והם יצטרכו להסתפק במה שנשאר או לקוות לביטולים של אחרים.
אתגרי הבחירה והמימון
כשהגיע תורם לבחור דירה, המציאות טפחה על פניהם. נותרו רק דירות גדולות מכפי שתכננו, עם מחיר גבוה בהתאם.
הלחץ היה עצום – הם נדרשו לקבל החלטה משמעותית בזמן קצר ביותר, בלי שהות אמיתית לשקול את האפשרויות או להתייעץ עם אנשי מקצוע. המחיר למ"ר אמנם היה ידוע, אך הם לא צפו שיצטרכו לקחת דירה בגודל כזה, מה שהפך את כל התכנון הפיננסי שלהם על פיו.
הם מצאו את עצמם במצב בלתי אפשרי – צריכים לקבל החלטה על דירה בלי שיש להם אישור עקרוני למשכנתא, ובלי יכולת אמיתית לדעת אם יוכלו לעמוד בתשלומים.
המאבק מול המערכת הבנקאית
הפנייה לבנקים לקבלת משכנתא חשפה שכבה נוספת של קשיים. למרות שהמדינה הבטיחה אחוזי מימון גבוהים, הבנקים גילו היססנות רבה במתן האשראי לזוג הצעיר.
הם נתקלו בדרישות מחמירות להון עצמי, בחששות לגבי יכולת ההחזר שלהם, ובדרישה להמתין עד שלב מתקדם בבנייה לפני קבלת המימון. התסכול גבר כשהבינו שיצטרכו לעבור תהליך כפול של אישור – פעם אחת לפני בחירת הדירה, ופעם נוספת לפני קבלת המשכנתא בפועל.
העומס הכלכלי והמגבלות
המשמעות הכלכלית של הרכישה התבררה כמורכבת הרבה יותר ממה שחשבו. מעבר לתשלום ההון העצמי הנדרש, הם גילו שיצטרכו להתמודד עם תקופה ארוכה של תשלום כפול – גם שכר דירה במקום מגוריהם הנוכחי וגם החזרי משכנתא במהלך תקופת הבנייה.
בנוסף, המגבלה על מכירת הדירה למשך תקופה ארוכה הטרידה אותם מאוד. הם חששו ממצב שבו יתקשו בהחזרים אך לא יוכלו למכור את הדירה כדי לכסות את החוב.
ההוצאות הנלוות והחששות
ככל שהתקדם התהליך, צצו עוד ועוד הוצאות שלא נלקחו בחשבון – אגרות שונות, תשלומים לעורכי דין, עלויות של שינויים במפרט הדירה, וחיבורי תשתיות. כל הוצאה נוספת הגדילה את הפער בין התכנון המקורי למציאות, והחששות מהעתיד הכלכלי הלכו וגברו.
הם התחילו לתהות אם החלום שלהם לדירה משלהם לא יהפוך לסיוט כלכלי מתמשך.
נקודת המפנה והליווי המקצועי
בדיוק כשחשבו לוותר על החלום, הם שמעו על אבי סוֹפֵר מגרייס משכנתאות. פגישה אחת איתו שינתה את כל התמונה. אבי, עם ניסיון עשיר בתחום, הקשיב בקשב רב לסיפורם והחל מיד לפעול.
הוא ניתח את מצבם הפיננסי לעומק ובנה עבורם תוכנית פעולה מדויקת. בזכות הקשרים שלו עם הבנקים, הוא הצליח להשיג עבורם אישור עקרוני למשכנתא בתנאים טובים, עוד לפני בחירת הדירה. הליווי הצמוד שלו עזר להם להתמודד עם כל האתגרים – מהכנת התיק לבנק ועד לניהול המשא ומתן על תנאי המשכנתא.
הליווי המקיף והפתרונות היצירתיים
אבי הבין שמעבר לאתגר המימון, הזוג מתמודד עם מורכבויות רבות בתהליך. הוא סייע להם לתכנן את תזרים המזומנים באופן שיאפשר להם לעמוד בתשלום הכפול של שכר הדירה והמשכנתא, תוך בניית תמהיל משכנתא חכם שהתחשב ביכולותיהם הכלכליות.
בזכות הקשרים שלו עם הבנקים, הוא הצליח להשיג עבורם גרייס על חלק מתשלומי המשכנתא בתקופת הבנייה, מה שהקל משמעותית על העומס הכלכלי. כשצצו בעיות בירוקרטיות מול הקבלן והרשויות, אבי היה שם עם הידע והניסיון שלו לפתור כל בעיה.
הוא אף עזר להם לתכנן את השינויים במפרט הדירה בצורה חכמה שתשמור על התקציב מבלי להתפשר על איכות המגורים. הליווי הצמוד שלו, הזמינות הגבוהה והיכולת לתת מענה מהיר לכל שאלה או חשש, העניקו לשירה ואייל את השקט הנפשי שכל כך היה חסר להם בתחילת הדרך.
הדרך להצלחה
היום, כשהם כבר בשלבים האחרונים לפני קבלת המפתח לדירה החדשה, שירה ואייל מביטים אחורה בסיפוק. ההחלטה לפנות לגרייס משכנתאות הייתה נקודת המפנה בכל התהליך.
הידע והניסיון של אבי נתנו להם את הביטחון לקבל החלטות מושכלות, והליווי המקצועי שלו הפך את החלום שנראה רחוק ומורכב למציאות אפשרית. במקום להרגיש לבד במערכת מורכבת, היה להם מישהו שמכיר את כל המערכת מבפנים ודואג לאינטרסים שלהם.
בזכות התכנון המדויק והליווי הצמוד, הם צועדים לדירה החדשה שלהם עם ביטחון מלא בדרך שבחרו.